近年来，中国潮玩市场迅速崛起，众多中国潮玩品牌不断走出国门，包括盲盒、积木、手办、玩偶等多种潮流玩具，满足了东南亚消费者不同的兴趣和需求。
以泡泡玛特为例，其推出的拉布布系列毛绒玩具，在征服国内消费者的同时，也在东南亚国家掀起购买热潮，成为年轻人表达个性与追求时尚的重要符号。据悉，泡泡玛特2024年上半年在东南亚市场营收约5.6亿元，同比增长478.3%。与此类似的还有52toys等玩具企业。下面，就来一起探究下这些玩具能够风靡东南亚的原因以及如何借势实现玩具高效出口吧。
1. 文化与消费习惯
- 文化共性高：东南亚地区华人占比相对较高，文化背景与中国接近，对中国文化元素有一定的认同感和亲近感，更易接受中国玩具。
- 消费观念相似：东南亚年轻人口占比高，如印尼、马来西亚、菲律宾、越南等国35岁以下年轻人口居多，他们对新鲜事物接受度高，消费欲望强烈，与中国年轻消费者在玩具消费喜好上有高度相似性。
2. 产品自身优势
- 设计与品质提升：中国玩具行业近年来在自主设计和产品质量方面进步显著，摆脱了过去低端代工的形象，产品设计新颖独特，品质可靠。
- 产品创新与IP融合：众多中国玩具品牌注重产品创新，将玩具与文化IP深度融合，推出了具有故事性和收藏价值的产品，如泡泡玛特旗下的LABUBU系列等。
3. 营销与推广因素
- 社交媒体助力：社交媒体在东南亚广泛普及，中国玩具品牌通过在这些社交媒体平台发布有趣的视频内容，吸引了大量消费者关注。
- 明星效应带动：泰国等东南亚国家的明星对中国玩具的喜爱和推荐，极大地提升了中国玩具的知名度和影响力。如泰国公主佩戴拉布布挂饰的照片引发热议，众多泰国明星在社交平台上发布与拉布布的合照，带动了产品销售。
1. 前期准备
- 确定合作关系：出口商与专业出口代理公司签订代理出口合同，明确双方的权利、义务、代理范围、费用结算等具体事项。
- 了解市场需求与法规：代理公司协助出口商深入研究东南亚目标市场的玩具需求特点、消费习惯、文化偏好以及当地的进口法规、安全标准等。
- 准备文件：准备商业发票，需清晰列明商品的详细信息如名称、规格、数量、价格等，以及买卖双方的详细资料；装箱单要详述每个包装内的玩具具体情况，包括型号、颜色、数量等；原产地证书可证明货物的原产国，部分东南亚国家可享受关税优惠。
2. 出口报关
- 提交报关申请：代理公司将准备好的报关文件提交给中国海关，包括商业发票、装箱单、原产地证书、出口合同等，同时填写出口报关单，申报货物的基本情况、运输方式、成交方式等信息。
- 海关查验与审核：海关会对申报的货物进行查验，核对货物的实际情况与报关文件是否一致，检查玩具的质量、规格、包装等是否符合相关标准。
- 缴纳关税和费用：根据海关的规定，出口商需要缴纳相应的出口关税和其他费用，如报关手续费等。
3. 运输安排
- 选择运输方式：根据货物的数量、体积、交货时间等因素，选择合适的运输方式，如海运、空运或陆运。
- 订舱装柜：代理公司与船公司或航空公司联系，预订舱位，并安排货物的装柜或装机工作。
- 购买运输保险：为了保障货物在运输过程中的安全，代理公司会根据出口商的要求，为货物购买运输保险。
4. 进口清关
- 文件准备与提交：在货物到达东南亚目的港之前，代理公司要提前准备好进口清关所需的文件，并将这些文件提交给当地海关。
- 缴纳关税和税费：根据东南亚各国的海关规定，进口商需要缴纳相应的进口关税、增值税等税费。
- 海关查验与放行：海关会对货物进行查验，检查货物的数量、质量、包装等是否与申报文件一致，是否符合当地的安全标准和法规。如果查验无误，海关会给予放行。
5. 交付货物
- 提货与转运：清关完成后，代理公司或其在当地的合作伙伴会到港口或机场提货，并根据客户的要求，将货物转运至指定的地点。
- 售后服务：代理公司协助出口商处理可能出现的售后服务问题，如货物损坏、质量问题等。
1. 泰国
- TISI认证：对于涉及电子电气产品的玩具车等玩具，泰国皇家法令规定必须通过TISI认证，旨在确保产品质量和安全性符合泰国市场需求。
- 参考国际标准：如ISO8124系列标准等，为泰国玩具市场筛选安全合格的进口玩具提供了重要依据。
2. 马来西亚
- SIRIM认证：所有进口玩具必须通过SIRIMSDN.BHD认证，并获得合格评估报告，还需获得MinistryofDomesticTrade,CooperativeandConsumerism的批准证明，并在包装上标明相关信息。
- 参考国际标准：玩具需符合ISO8124和EN71系列标准，涵盖机械与物理性能、可燃性、特定元素的迁移等方面。
3. 新加坡
- PSB认证：对于列入强制性安全认证产品清单内的玩具，必须获得PSB认证才能在新加坡市场销售，该认证由新加坡标准、生产力和创新局制定和管理。
- 符合相关国际标准：认证检测项目包括结构检查、电气测试、机械测试、防火测试、化学测试等，需符合新加坡标准局制定的标准以及部分国际标准，如IEC标准等。
4. 印尼
- SNI认证：小玩具产品必须符合印尼国家标准SNI认证，涵盖机械物理、燃烧性能、化学元素迁移和化学实验玩具的安全等方面。
- 其他要求：企业需具备合法的生产和经营资格，如注册的营业执照和税务登记等，商品标签和使用说明需符合印尼语言要求。
1. 通用要求
- 语言清晰明确：包装上的标识信息需使用当地官方语言或通用语言书写，确保消费者能够轻松理解。
- 信息完整准确：应包含产品名称、型号、规格、数量、生产商名称及地址、进口商名称及地址等基本信息。
- 牢固安全：包装要足够坚固，能在运输和储存过程中有效保护玩具，防止其受损或变形，同时包装材料应符合安全标准。
2. 安全警示要求
- 年龄标识：明确标注玩具的适用年龄范围，对于有特殊使用限制的玩具，如对身高、体重有要求的骑乘玩具，也需清晰注明。
- 危险警示：对可能存在的危险，如窒息风险、小部件吞咽风险、尖锐边角伤害风险等，需用醒目的文字和图形进行警示标识。
3. 认证标志要求
- 强制认证标志：如果玩具通过了当地的强制性认证需在包装上显著位置标明相应的认证标志。
- 国际标准标志：若玩具符合相关国际标准，如ISO8124和EN71系列标准等，也可在包装上注明，以增加产品的可信度。
